Voorbereiding
http://www.view2learn.nl/pitchinthepark
Om je goed voor te bereiden voor Pitch in the Park vragen we je met klem om de tijd te nemen voor de onderstaande vragen.
Het belang van focus
Waarom doen klanten zaken met jou en niet met de concurrent? Omdat je harder roept dan anderen? Onwaarschijnlijk; de wereld wórdt al overspoeld door schreeuwers. Wie gehoord en gezien wil worden, zorgt voor onderscheidend vermogen, toegevoegde waarde en geloofwaardigheid. Want daarmee trek je de juiste klanten en de juiste opdrachten aan. Door een persoonlijke visie, passie of gevoel over te brengen vanuit jezelf voorkom je afstandelijk verkoopgedrag en opsomming van producten en kwaliteiten die iedereen al noemt. Mensen willen zaken doen met jou.
Je wilt speciaal zijn voor je relaties? Dan dient eerst duidelijk te zijn waar jij en jouw organisatie voor staan. Waar ben je sterk in? Waar liggen de talenten? Wat vind je leuk en uitdagend? Waarin onderscheid je jezelf? Als je deze vragen helder hebt, hoef je de propositie niet steeds weer aan te passen aan alle mogelijke klanten die zich aandienen. Je positioneert je zo, dat een natuurlijke aantrekkingskracht ontstaat met de klanten en opdrachten die voor jouw organisatie ideaal zijn. Op die manier kom je het beste tot je recht!
Vind je het lastig om de vragen hierboven te beantwoorden? Dan helpen we je op weg met de vragen hieronder:
1. Laat zien wie je bent!
Wat is jouw passie? Waar haal jij jouw voldoening uit? Door je gevoel te tonen, laat je zien wie je bent. Formuleer 1 zin waaruit jouw passie blijkt.
2. Hoe maak je het verschil?
Hoe maak je het verschil? Wat is jouw onderscheidende vermogen? Hoe voeg jij waarde toe? Waarom doen mensen zaken met jou en niet met een ander? Weet je dit niet vraag het dan eens aan je klanten. Formuleer in 1 zin hoe jij het verschil maakt.
3. Geef je presentatie een POR
POR staat voor Probleem, Oplossing en Resultaat.
Formuleer kort en krachtig; Welke problemen jij voor klanten oplost, Hoe jij deze oplost en wat dit voor jouw klanten betekent (resultaat). Maak het zo concreet mogelijk zodat je het als het ware voor je kunt zien. Vermijd abstracte begrippen zoals flexibel, servicegericht, kwaliteit enz.
Tips voor jouw perfecte pitch
- Hou het eenvoudig, kort en krachtig (je hoeft niet volledig te zijn)
- Maak het concreet (zie je het eindresultaat voor je?)
- Wees jezelf / geloofwaardig
- Zie je kans om een verrassend element toe te voegen?
- Wees enthousiast (werkt aanstekelijk)
- Formuleer positief
- Vermijd weifel- en twijfelwoorden (zoals: proberen, misschien, hopen, een beetje, eigenlijk, verkleinwoorden)